ТУРНИРЫ ПО ПЕРЕГОВОРАМ

Самый эффективный метод обучения и отработки переговорных навыков!

Какие возможности дает Переговорный Турнир:

Оценить свои компетенции по переговорам

Проанализировать свой текущий переговорный уровень

Определить свои «зоны роста» в переговорах

Развить свои переговорные навыки

Как стать участником Переговорного турнира

В любом городе

Сформировать свою команду
(капитан + 3 участника)

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА

Команда

В команде 4 человека, нельзя чтобы в команду входили РОПы.

При форс-мажорных ситуациях предоставляется возможность заменить одного участника команды.

И еще, у каждой команды должно быть свое название и капитан.

Игра на выбывание

Команды встречаются на турнире, зарабатывают баллы.

На следующий этап переходит половина команд, учитывая количество баллов.

Кейсы

Все кейсы взяты из реальных рабочих ситуаций, в них ставятся перед участниками разные задачи и на их решение выделяется разное время (от 3 до 10 минут)

5 бальная система оценки

Оцениваются умение располагать к себе клиентов (выстраивать ДОВЕРИЕ, слышать клиента)

Оценивается умение вести переговоры, задавать вопросы и аргументировать свою позицию

КАК ПРОХОДИТ ТУРНИР

Каждая команда по очереди вытягивает карточку с кейсом
(всего проигрываются 8 кейсов, по 4 на команду)

После 8 кейсов, члены жюри дают обратную связь участникам.

Отборочный тур

3 минуты на Кейс
(предлагается кейс и внутри команды решается, кто из участников будет его от игрывать)

Полуфинал

5 минут на Кейс
(кейсы сложнее по содержанию, есть возможность у капитана 1 раз остановить турнир и взять паузу 30 секунд)

Конкурс капитанов

3 минуты на Кейс
(капитаны решают рабочие кейсы, где в роли клиента выступают члены ЖЮРИ)

Финал

10 минут на Кейс
(ситуации из жизни, принимают участие 2 члена команды (кроме капитана), есть возможность брать паузу всего 1 минуту)

Как организован турнир

Минимальное количество 6 команд, Максимальное — 8 команд

1

Отборочный тур

По методу жеребьевки команды играют друг с другом, по итогам суммы баллов часть команд выходят в полуфинал

2

Полуфинал

Деление осуществляется по олимпийской системе «сильный против слабого» — команде с высоким баллом достанется команда противник с низким.

3

Конкурс капитанов

Каждый капитан тянет кейс и по итогу получает баллы, это возможность для команды получить дополнительные баллы и выйти вперед.

Финал

Выходят две команды, каждой будет дан кейс, задача совместно решить его и выбрать двух участников, которые будут представлять вашу команду.

4

Награждение победителей

5

Участие в Переговорном Турнире

Как зритель

1500 руб

Как команда

8000 руб

Количество мест ограничено

ПОЧЕМУ НУЖНО УЧАСТВОВАТЬ

Ценная обратная связь

После каждого командного тура, участники смогут получить результаты в виде баллов и послушать разбор от членов жюри). Что получилось в отработке хорошо, что можно улучшить, и анализ вариантов решения кейсов.

Проработка – обучение

Вы сможете получить несколько сценариев отработки кейсов. Вариативность — это важная составляющая эффективного исхода переговоров. Только на турнирах вы сможете проработать более 50 рабочих кейсов, и уже завтра начать их применять на деле.

Переговорный навык

Чтобы быть уверенным в переговорах, нужно тренировать эту уверенность и турниры лучшее место для этого. Вам нужно сфокусироваться и применить все свои знания и опыт в отработке кейса, при этом уметь контролировать свое волнение и стресс, чтобы на реальной встрече с клиентом быть Убедительным и Уверенным агентом по недвижимости!

Подготовка к переговорным турнирам

Видео уроки

Книги к прочтению

Фильмы к просмотру

Видео с прошлых мероприятий

Если у вас останутся какие-то вопросы, можете задать их по телефону

Валентина

Часто задаваемые вопросы

ООО «ИКЦ Новый Ориентир»
ИНН 2463101377 ОГРН 1162468075956 КПП 246301001